伟大的公司输出思想创始人不该忽略的思想领导力营销

一家企业如何能存活得更久?如何能在消费者心中乃至商业史上留下姓名?作为企业的经营者,无论何时开始思考这个问题,都不会太早。

而鼓励企业家发表自己对于行业的真知灼见,持续输出有价值的观点,或者成为自身品牌的代言人,在某种程度上能够更有效地帮助企业实现建立伟大事业的目标。

如果你已经在网上发布了数量可观的文章,那么按照正常的逻辑,下一步就是把这些材料编纂成一本书。以往发表的文章的传播数据可以为这本书提供营销和定位方面的决策参考。例如,如果在你写的50篇文章中,有一篇明显优于其他所有的文章,那么你就有了人们想要阅读你的书的“证据”。你可以用文章来“测试”人们对什么内容感兴趣,然后围绕一篇已经吸引了人们注意力的文章来构建你的书。我们已经进入了一个这样的时代,现在,在互联网上的可见性决定了人们是否会接你的电话,是否会回复你的邮件,或者是否允许你参加一个活动。如果你还没有开始投资你的数字形象,你应该开始做了。

为此,家长和老师表示担忧,“小孩子都有好奇心,拿着这种糖果模仿大人吸烟,会诱导孩子吸烟。”见习记者 符小霞 文/图

因为是放学时间,文具店里挤满了学生。记者注意到,好几个孩子手里都拿着“如咽糖”, 有的放在嘴里咀嚼,有的学着大人模样,叼在嘴上。

树立创始人的专家形象

藏语中“金珠”的意思是“解放”。金珠德吉说,她出生的札达县萨让乡,一个山高谷深的偏远地方,直到1970年才解放。当年出生的她就被家人起名为“金珠”。

企业找媒体来采访,或者是打广告,固然可以实现提高品牌曝光的目的,但并不十分有效。大多数人不会对一篇题为《这家生物科技公司正在颠覆价值十亿美元的产业》的文章感兴趣,因为看起来似乎与他们无关。但假使这家公司的创始人自己来撰写一篇《2018年生物技术投资增长300%,这就是为什么硅谷在数字健康平台上全力以赴的原因》的文章呢?让创始人自己来撰写行业分析文章,体现自己的真知灼见,树立专家形象。培养公众的行业认知的同时,也能形成更深度有效的影响力。现如今,越来越多企业创始人在社交平台上注册自己的账号,对于大众关心且与自己企业业务相关问题发表见解,事实证明,这种策略往往事半功倍。

“最多时我们家8口人住在这里。”达瓦次仁指着洞窟说,“就这么个洞,产权也不属于我们,而属于农奴主。”

巧借千年古格历史,大做文化旅游文章,札布让村村民在小康大道上越走越远。

“香烟糖”生产厂家涉嫌侵权

34岁的次仁旺堆去年放弃工地上开货车的工作,承包了札布让绿色天时宾馆,每年向村集体缴纳租金12万元,租期5年。

一些孩子说,有不少同学都买过这样的“如咽糖”,他们都是背着老师、家长,偷偷地吃,有些孩子甚至还会模仿大人抽烟的模样,用食指和中指夹住,然后把糖叼在嘴上,煞有介事地深吸一口。

父母要对孩子加强正面引导

大多数营销和广告都属于“即时”的范畴。对于企业品牌营销而言,即时的刷屏固然是好的,但只有经久不变的东西才能带来收益。例如,当创始人的某次演讲被广泛传播,可能两年后有人看到这篇文章,仍然会主动联系,成为他的客户。但前提是分享的内容并不是基于新闻或热门话题,而是一种能够经受住时间考验的观点、想法、信念或行业洞察。

“我们给农奴主种地,粮食分为好中差三类,最差的给农奴吃。我的三弟就是小时候饿死的。”达瓦次仁说,农奴地位卑微,如果直视头人,就可能被挖掉双眼。

古老遗址变身“金山银山”

建立内容库,吸引自发传播

她说:“以前村民就住在古格遗址的洞窟里,不通水不通电,日子过得相当苦。现在党的政策好,政府帮助我们发展旅游,日子越过越好。”

文具店店员说,“如咽糖”男女同学都会买,这种糖果因为外形比较新奇,价格也不贵,一盒五毛钱,所以很受小学生欢迎。

在很长一段时间里,品牌传播一直是B2C企业的要务。但思想领导力营销对B2B企业来说刻不容缓,越来越多的竞争者出现,同质化的产品让客户不知如何选择,他们会在比较两家不同的公司时,做足功课,这些资料往往就来源于企业对外建立的“数字品牌形象”,他们会通过检索资料,查询创始团队相关的事情,来找出哪一家能更有效地帮助他们完成工作。作为一家企业的创始人,你很可能会接到这样的客户电话:“我做了功课的,在打这个电话前我搜索了与你有关的内容,真的让我印象深刻。”这是无价的。

山上山下两重天,正是西藏阿里地区札达县托林镇札布让村60年变化的鲜活见证。

踏着黄土,爬上古格遗址,记者在密密麻麻的洞窟中找到了达瓦次仁曾经的家——一个不足10平方米的黑压压的洞窟。

王宫、寺庙、碉楼、佛塔、洞窟组成的巨大城堡遗址,依山叠建,蔚为壮观。昔日农奴居住的洞窟,作为遗址的一部分,向海内外游客讲述着历史上曾盛极一时的古格王朝。1961年,古格王朝遗址被列为国家重点文物保护单位。

另一位家长也表示,小孩子好奇心比较强,但是不太会辨别是非。这种类似香烟的产品,很容易诱导孩子模仿大人吸烟。

1960年初,达瓦次仁家分到田地和牲畜,政府宣布窑洞归自家所有,全家人跑到自家的新田地里欢歌跳舞。那个激动时刻的画面至今在达瓦次仁脑海里不时浮现。

本报讯 最近,海口一些家长发现校园周边有一种零食很受欢迎,这种零食的包装,拿出来能把家长吓一跳。这款零食名叫“如咽口香糖”,它的外包装就像香烟,里面有5根糖果,外形和大人抽的香烟极其相似。有些孩子甚至还会模仿大人抽烟的模样,用食指和中指夹住,然后把糖叼在嘴上深吸一口。

风蚀雨侵带走了城堡昔日辉煌,除了残存的几间宫殿,大都成了断壁残垣。但神秘的古格文化吸引着无数的文化研究者和旅游爱好者前来。昔日“山顶洞人”们纷纷开起了家庭旅馆。

山下,绿树环绕,一众独家小院掩映其间,这里是札布让村村民的新家。

沧桑的城堡已成为札布让村民增收致富的“金山银山”。

法律法规并未规定不允许生产

昔日“洞穴人”住上“新民居”

“这种糖看着像香烟,我不会给孩子买,也不会让孩子买,因为会误导孩子模仿大人抽烟。”家长罗女士说,这种小零食里面也不知道有什么添加剂,不放心给孩子食用。

作为一家企业的创始人,你每天会重复同样的信息多少次?在多少次与客户会面的过程中,你几乎是一字不差地重复着:你是谁,你在做什么?你打过多少次电话,对方的态度相当冷淡,而你不得不花上5到10分钟告知你的背景?投资思想领导力营销的最大好处之一,就是能更快捷有效地告诉他人你是谁,你在做什么,你的公司是什么,以及你是如何看待这个世界的。这是最有效的企业背书。一家传统的水泥或纺织企业,其市值其实并不比新兴的互联网公司低,但后者对于传播以及思想领导力的投入往往是前者的百倍之多,这也就是为什么,大众对互联网企业家如数家珍,对于传统行业的企业家闻所未闻。这对于一家企业而言,无疑是不明智的。“酒香不怕巷子深”的逻辑并不完全适用于这个时代。

2018年10月31日,达瓦次仁所在的札布让村村民们穿上节日的盛装,载歌载舞,喜迁新居。当天,由河北省石家庄市对口援建的札布让边境小康村入住仪式上,达瓦次仁领到了新房钥匙,住上了二层小院。

今年,古格王朝遗址景区推出观光马车服务,聘请5名当地群众担任车把式,他们旅游旺季人均能增收1万多元。

每年边民补贴4200元,林业补贴1060元,草场补贴5000元,高龄老人补贴5800元……惠民政策让76岁的达瓦次仁不再为吃穿发愁。“这些在旧西藏是想都不敢想的事!那时候我们在洞里生活,是身份低下的农奴。”达瓦次仁感慨万千。

达瓦次仁在兄弟姐妹6人中排行老大。在他的记忆里,小时候经常光着脚跑到集镇去要饭。

16日下午,记者来到位于海口市海府一横路的美苑小学附近的一家文具店,当记者询问是否有一种酷似香烟的糖果时,店员指着一旁说,“有,桌子上摆着。”记者注意到,在各种糖果类的零食中,整齐地摆放着七八盒“如咽糖”。这些糖果的外包装,完全模仿一些知名香烟品牌的外包装,有各种香烟的款式,只是在外盒上印有“如咽口香糖”的字样,不仔细看还真能以假乱真。

金珠德吉就是靠古老遗址走上致富之路的先行者。

藏式小院干净整洁,各种小花争奇斗艳,柜子上摆放着她和海内外游客的合影。“我家有36个床位,每个床位每天80元。”金珠德吉说。现在到札达的游客很多,今年她靠家庭旅馆收入超过6万元。

“香烟糖”易诱导孩子抽烟

小学周边热卖“香烟糖”

20世纪70年代,在党和政府组织下,札布让村村民陆续搬出洞窟,到山下的新房居住,彻底告别了“山顶洞人”的生活。

在思想领导力营销的努力下,可能一开始你需要一两个月的时间来确定正确的方向,但从长远来看,媒体曝光量会呈现指数化的增长。原因在于,思想领导力会在这种动态的传播过程中逐步增强。你分享的内容越多,你就越成功,其他的传播平台就越有可能认为你是一个可靠的内容发布者。

“如咽糖”受小学生欢迎

创造即时又长远的品牌资产

据札达县旅游文化局局长罗丹介绍,札达县近年来大力实施“旅游兴县、开放富民”的发展战略。在援藏干部的指导下,当地编排了古格文化历史情景剧《梦回古格》。

思想领导力营销的核心不是写一篇文章,让它“病毒式传播”。而是建立一个巨大的、经得起时间考验的内容库,也就是建立一个网络。你的网络建得越大,别人就越有可能找到你,读到并喜欢上你写的东西,进而帮你传播出去。换句话说,思想领导力营销是让其他所有形式的营销和广告做得更容易的基础。举个例子,一个网红博主如果与粉丝建立了深厚的联系,并树立了正面的形象,出于信任感,粉丝反而会劝他多接广告,多推荐好物。企业也是一样,创始人建立了可信的、专业的个人形象,消费者就会抱有期待,一旦推出新品,在传播上小小的投入就会得到更多的回报。

可以假装吸烟“觉得很酷”

古格王朝是公元10世纪至17世纪活跃在西藏西部的王朝,创造了灿烂的古格文明。数不胜数的壁画既是古老文明的印迹,也是这个国家级文物保护单位的瑰宝。国家先后三次对古格王朝遗址实施修缮保护工程,最大的一次于2011年启动,2014年结束,总投资5744万元。

现在,札布让村38户家庭中有32户开了家庭旅馆,拥有床位近700张。2018年札布让村接待游客6.5万人次,实现旅游收入600多万元。

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“刚开始家里人都不同意,怕我赔钱。”次仁旺堆说,他看准札达旅游业快速发展的势头,决定揽下这个项目,去年半年就净赚7万多元。

札达县委书记马庆林说:“古格的洞窟从过去的农奴居所变成今天的致富宝藏,以事实说明民主改革为西藏走向繁荣进步提供了保障。”

家长曾女士说,“香烟糖”就是变相教孩子抽烟。她曾见孩子吃过这样的零食,但自从受到严厉批评后,就再也没见孩子拿回家吃过,至于孩子是否在学校或回家前购买过不清楚。

记者走访发现,海口部分学校附近现“如咽糖”,部分孩子认为叼烟的行为很酷

“千年历史”绘写“旅游文章”

这糖的外形很像香烟会不会误导孩子吸烟?店员不以为然地说,“这个是糖不是烟,小孩都喜欢新奇的造型。但它是一根一根的糖,怎么会误导孩子吸烟呢,而且又不是三无产品,上面有厂家、食品许可证呢。”

1959年,波澜壮阔的民主改革在西藏大地上轰轰烈烈开展,百万农奴翻身当家做主。札布让村的农奴们也告别了被农奴主鞭打剥削的凄惨生活。

随后,记者花1元钱买了两盒。这些糖果的外包装,模仿的都是一些知名香烟品牌,每盒有5根,平均下来一毛钱一根。外盒上印有“如咽口香糖”等字样,乍看之下还真有点像香烟。打开包装,里面是由小塑料袋包装好的5根香烟状的糖体,颜色也是上黄下白,虽然外包装上标明这是口香糖,不过,记者试吃了一下,发现这其实不是口香糖,而是由糖粉类的食材压制而成的。黄色的部分有点酸,白色的部分是甜的。

最快捷有效的企业背书

针对学校周边销售攻击性玩具和“如咽糖”一事,海南中学心理专家唐彩霞表示,“这种糖像香烟,孩子因为好奇会去买来尝试,一定程度上诱导孩子接触、尝试吸食香烟。”唐彩霞表示,孩子模仿性强,一旦因此对香烟产生好感,模仿成年人吸烟,会过早染上不良习惯。父母要及时地引导,避免孩子出于好奇的心理而吸食香烟。

该款糖果的配料为葡萄糖、麦芽糖浆、食品添加剂、柠檬酸等9种配料。记者在包装盒上找到了有效期和生产厂家,产地为广东潮州。

李娇律师认为,我国法律虽然没有明文规定生产和销售“如咽糖”属于违法行为,但这种完全仿冒香烟商标行为则可能侵犯了相关企业的商标权及其他知识产权;其次,这些产品中有些可能是“三无”产品,质量和卫生状况都难以让人放心,建议工商等部门加大监管查处力度。而且,这些“如咽糖”有可能误导未成年人,或许会导致学生染上烟瘾,违背法律原则,应受到法律惩罚。同时,此类企业在心理上误导了孩子,有损社会公德。

山上,漫漫黄土,一座城堡遗址赫然矗立,密密麻麻的洞窟镶嵌其中,那曾是世代农奴的居所。

让B2B企业在竞争中脱颖而出

记者随后致电该“如咽糖”生产厂家,一名工作人员表示,如烟口香糖属于压片糖,主要的成分是葡萄糖。该产品经营了20多年,相关法律法规并未规定不允许生产。“近几年都有争议说‘如咽糖’的外包装酷似香烟,存在诱导小孩子吸烟的嫌疑。所以从今年10月份开始,我们已减少生产。”

此时,一名七八岁的小女孩走进店里买了一盒“如咽糖”,记者上前询问时,小女孩说,这款糖在同学当中很受欢迎,“我就是觉得比较好玩才买的,就是糖果,我很多同学都买过,他们都会当做香烟一样含在嘴里。”

美苑小学一位老师表示,老师平时在学校都会教育学生不要乱买零食,首先是因为食品安全问题,很多零食可能存在质量问题。其次是像“如咽糖”等产品,对小学生的诱惑比较大,而且存在一些误导的因素,会误导孩子的认知。“可能会造成认知上的模糊,孩子会觉得可以尝试吸烟。”该老师告诉记者,家长作为家庭教育的主体,要对孩子加强正面引导,让孩子逐步养成选择健康、安全食品的习惯。

“就是感觉好玩,其他没想那么多。”一名二年级学生说。

记者走访发现,这样的糖果,在学校周边的小店里并不少见。

当记者拿出“如咽糖”时,不少学生都说买过,“我老家屯昌也有,我前两个月回去的时候,我叔还给我弟弟买来吃呢。”另一位同学说,“我也买过,可以假装吸烟,挺酷的。”